|
บิ๊กสตาร์ มุ่งตอบโจทย์รองเท้าแตะลำลองให้โดนใจผู้ใส่มากยิ่งขึ้น
หลังจากที่รุ่น Iconic กวาดยอดขายไปได้ 10 ล้านคู่ ตลอด 7 ปีที่ออกมา โดยจะนำข้อมูลผู้บริโภคในมาวิเคราะห์
เพื่อออกดีไซน์ และนวัตกรรมใหม่ๆ ให้กับรองเท้าของแต่ละกลุ่มเป้าหมาย รวมทั้งขยายช่องทางการสื่อสารการตลาดให้ครอบคลุม
นายนิติ กิจกำจาย กรรมการบริหาร บริษัท บิ๊กสตาร์
จำกัด เปิดเผยว่า ที่ผ่านมาสินค้าที่มียอดขายถึง 10 ล้านคู่ คือ รองเท้าแกมโบลรุ่น
GM/GW11267 หรือรุ่น Iconic
ซึ่งรุ่นดังกล่าวได้เปิดตัวไปเมื่อปี 2558 ภายในเวลา 7 ปี
ก็สามารถทำยอดขายได้ทะลุ 10 ล้านคู่ เนื่องด้วยความโดดเด่นในการออกแบบภายใต้คอนเซ็ปต์สีสันสดใส
รูปแบบรองเท้าเน้นความเรียบง่าย สวมใส่สบาย สไตล์มินิมอลคลาสสิก และสามารถ เข้าได้กับทุกลุค
สำหรับเป้าหมายหลังจากนี้ บริษัทฯ จะพัฒนารองเท้าให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น
ด้วยการนำข้อมูลมาวิเคราะห์และพัฒนาผลิตภัณฑ์ทั้งในด้านนวัตกรรมของตัวรองเท้า
และดีไซน์ เพื่อเป็นแนวทางในการกำหนดตัวผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้จะมีการนำนวัตกรรมทางการผลิต
ทั้งการใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพ และนวัตกรรมด้านการออกแบบมาใช้โดยมีการเริ่มทำ
Prototype ที่หลากหลายเพื่อให้ได้แบบรองเท้า
และวัสดุที่เหมาะกับ Segment ที่เลือกมากที่สุด
ขณะเดียวกันบริษัทฯ ก็มีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ให้เข้ากับตามฤดูกาล
(Seasonal) ปรับให้เข้ากับสถานการณ์ในปัจจุบัน
พร้อมทั้งใช้ข้อมูลของผู้บริโภคด้วยความเข้าใจ และสามารถตอบโจทย์พฤติกรรม
และอินไซต์ (Insight)
ของกลุ่มลูกค้าในยุคปัจจุบันกับอนาคตได้
ด้วยดีไซน์ที่โดดเด่นเฉพาะตัว และมีกระบวนการการผลิตที่ทันสมัยด้วย จีโบลด์
เทคโนโลยี (G-Bold
Technology™) เอกสิทธิ์เฉพาะของแกมโบล ที่มีคุณสมบัติ นุ่ม
ทนทาน น้ำหนักเบา สวมใส่สบาย เป็นที่ยอมรับทั้งในระดับประเทศและระดับนานาชาติ รวมทั้งยังมีแบบรองเท้าที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ของลูกค้าที่เน้นความทันสมัย
สำหรับด้านกลยุทธ์การตลาดนั้น นายนิติ
กล่าวว่า บริษัทฯ ตั้งใจจะขยายกลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย โดยการทำ Segmentation Targeting ทั้งกลุ่มเด็ก
กลุ่มผู้ใหญ่ ที่ชื่นชอบสัตว์ ชื่นชอบกีฬา หรือ กลุ่มคนที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ดนตรี
ศิลปะ เป็นต้น เพื่อแสดงให้เห็นถึงศักยภาพความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งของตลาดรองเท้าลำลองในประเทศไทย
และตอบโจทย์สิ่งที่ผู้บริโภคต้องการอย่างแท้จริง
“เรามีการขยายการสื่อสารทั้งในเรื่องของภาพลักษณ์แบรนด์ให้มีความทันสมัย
ขยายช่องทางการขายให้ครอบคลุมทุกช่องทางทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออนกราวด์ และออนไซต์
รวมทั้งการขยายฐานกลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่มมากยิ่งขึ้น
โดยมีการเจาะกลุ่มต่างๆ ให้มากขึ้น เช่น คนรักสัตว์ คนที่ชื่นชอบกีฬา คนรักษ์โลก คนชอบดนตรี
ศิลปะ และกลุ่มเทคโนโลยี ควบคู่ไปกับใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ 360 องศา รวมถึงยังมีการ
Revamp Digital Asset ทั้งหมดเพื่อเป็นการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น
ทั้งนี้ ภาพรวมตลาดรวมรองเท้าแตะลำลองมีมูลค่าประมาณ
10,000 ล้านบาท ทั้งนี้
60% ของตลาดรองเท้าแตะลำลองเป็นรองเท้าที่มีแบรนด์
มีอัตราเจริญเติบโตในกลุ่มแบรนด์รองเท้าแตะลำลอง เฉลี่ยค่อนข้างต่ำ ตลาดเป็นลักษณะ
Fragment ในกลุ่ม Others มีแบรนด์ย่อย
และ Non Brand ของจีนประมาณ 50 ยี่ห้อทั่วประเทศ
โดยกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังการซื้อรองเท้าแกมโบลมากที่สุด คือ กลุ่มคนอายุ 24-35 ปี
หรือกลุ่มวัยทำงาน
|